Asunto välittäjälle -kokemuksia/neuvoja?

Hei. Aikeenamme on antaa kerrostaloasuntomme välittäjän myytäväksi. Mitä kannattaa ottaa huomioon? Millaisia välityspalkkioita olette maksaneet? Kuinka pitkiä myyntisopimuksia olette välittäjän kanssa tehneet? Millä ehdoilla (oletteko esim. itse myyneet samanaikaisesti, asunnon vapautuminen, muuta)? Kuinka näytöt -sovitteko jonkin tietyn näyttöajan, esim. sunnuntaina klo 13-15 vai siten, että välittäjä soitti teille varoitussoiton esim. tuntia ennen kuin tuli mahdollisen ostajaehdokkaan kanssa katsomaan asuntonne? Jos tuo eka tapa, niin tuntuiko, että meni yksityisyys siitä myyntihommasta eli naapurit rupesivat uteliaiksi asian suhteen (tää voi vaikuttaa vähän naurettavalta, mutta tietyistä syistä en haluaisi naapureiden olevan liiaksi selvillä asioistamme...). Jos jälkimmäinen tapa, niin kuinka onnistuu pienten lasten kanssa? Saitteko pidettyä kodin tiptop vai muodostuiko homma stressaavaksi? Mitä välittäjälle kannattaa kehua asunnosta? Tuleeko jotain muuta mieleen?

:flower: Kiitos

 

Meillä ei vielä kovin paljon ole kokemusta asiasta, kun asunto on vasta tulossa myyntiin, eli ei vielä ole myynnissä, mutta ollaan eri välittäjiltä pyydetty arvioita ym.. Niin kannattaa tosiaan vertailla. Välityspalkkioissa on tosi suuria eroja... mutta niin on myös välittäjissä ja niiden arvioissa ym..
Ite kun ollaan paljon kierrelty asunto esittelyissä (asuntoa etsiessä) niin kyllä sen vaan huomaa, että toiset oikeesti osaa myydä asunnon kun asunnon ja toiset taas ei! Ja me ainakin ollaan saatu tästä nykyisestä asunnosta kyllä aika erilaisia arvioita..siis tämän hinnasta. Ja juuri hetki sitten meidän taloyhtiöstä myytiin yksi asunto aivan alihintaan...tiedä sitten oliko välittäjän arvio menny pieleen, vai oliko hinta omistajien määräämä. Mutta ite tosiaan oon sitä mieltä, että maksan vaikka vähän enemmän sitä välityspalkkioo, jos saan sellasen välittäjän joka saa myytyä tämän hyvin ja vähän korkeammalla hinnalla, kun esim. joku halvempi välitysfirma.
Ja me ollaan ite ajateltu sellasta että ainakin alkuun olis näytöt vaan sopimuksen mukaan.....ja yksi syy on juuri se ettei haluta että uteliaat naapurit tulee vaan huvikseen katsomaan kuinka meillä asutaan....koska tietynlaiset ihmiset tekee tätä tosi paljon!! =)

 

Hei

Minä olen välittäjä ammatitani.

Neuvoisin teitä, että pyydätte käymään muutamia välittäjiä, jotka näyttävät myyvän teidän alueella. Heillä on paras aluetuntemus ja ostaja tulee tosi monesti alueen sisältä.
Mietitte vaikka joitain kysymyksiä valmiiksi (esim. noi sun jo listaamat asiat) ja pyydätte välittäjiä vaikka laittamaan teille paperille vastaukset tms. Monesti jo tämä karsii jyvät akanoista.

Tietenkin asunnon markkinoinilla on paljon merkitystä. Ottakaa sellainen, jolla on kaikki mahdolliset (internet, lehdet, suorajakelu) käytettävissä, ja heillä on monesti jo olemassa asiakkaita kun ovat toimineet alueella.

Turhia lupauksia yms. ei kannata uskoa vaan pyytää näyttöä myydyistä asunnoista, markkinoinnista ja esim. vanhojen asiakkaiden suositteluita. Hyvällä välittäjällä on aina tyytyväisiä asiakkaita jotka mielellään kertovat kokemuksensa.

Itse teen aina joustavat toimeksiannot ja myyvän perheen ajatusten pohjalta. Jos halutaan vain yksityisesittyitä, sitten tehdään niin jne. Jos sovitaan ennakkoon, että päivän varoitusaika ennen esittelyä, sitten tehdään niin jne.

Välittäjä on teidän "työntekijä" jolta saattaa oikeutetusti vaatia hyvää palvelua, ja luonnollisesti kaupaunteossa välittäjä huolehtii sekä myyjän että ostajan kannalta kaupan turvallisesta kulusta. Esim. kauppakirjat jo etukäteen luettavaksi ja mahdollisesti muokattavaksi.

Mietit, että kuinka asuntoa kannattaa kehua. Saa kehua ja kertoa ihan niin paljon kuin haluaa. Ammattitaitoinen välittäjä kysyy tarvitsemansa tiedot ja selvittelee. Asuntokauppalaki määrää, että asunnon myyjän on kerrottava ostajalle tietämänsä asunnon virheet. Kertokaa ne välittäjälle (ja katsokaa että ne kirjataan ylös paperille), niin ei tule jälkikäteen reklamaatioita.

Valitkaa välittäjäksi sellainen ihminen, josta tulee teille hyvä olo. Ammatitaidon tunnistaa ja erottaa liirum laarumeista ja myyntitykeistä.
Rehellisyys ja korkea ammattitaito on ainakin minulle tämän työn olennaisin asia.

Koulutuksesta sen verran, että LKV tarkoittaa laillistettua kiinteistönvälittäjää ja silloin hän on lukenut lakia ja läpäissyt kyseisen keskuskauppakamarin järjestämän tutkinnon. Siihen kannattaa myös kiinnittää huomiota, koska silloin välittäjä on halunnut panostaa myös ammatilliseen osaamiseensa.

 

Pari asiaa vielä (jos joku jaksaa lukea)

Hyvä välittäjä näyttää tilastot toteuneista hinnoista ja perustelee arvionsa, ei siis vetäise hatusta.

Aina täytyy muistaa, että jokainen asunto on yksilö myös kerrostalossa: toinen on ylin kerros huikaisevilla näköaloilla, jonka takia naapurin mummo ei missään tapauksessa sinne muuttaisi (kun huimaa). Eli asuntoja ja ostajia on joka lähtöön.

Välittäjä arvioi asunnon hinnan. Myyjä on kuitenkin se, joka päättää millä hinnalla sitten loppuviimeksi myydään. Joskus myyjällä on ajatus jostain tietystä hintatasosta, mitä ei ole toteutunut aluella. Ammattitaitoinen välittäjä osaa myös kertoa sen, mitä on järkevä pyytää asunnosta ja mitä ei.

Muistakaa, hyvät asunnon myyjät: jotkut välittäjät arvioivat (ilman perusteita) asunnon tahallaan liian korkeaksi vain että saavat asunnon itselleen välitettäväksi. Kyseenalaistakaa ja keskustelkaa!

Välityspalkkioiden erot ovat todellisuudessa hyvin pieniä ja koska asunnolle ei ole perushintaa, niin sillä on todellisuudessa merkitystä, mitä myyjälle jää käteen. Olkaa tarkkana, tuleeko vielä lisäksi asiakirja, mainos- tms kuluja. Varsinkin pienemmät välittäjät harrastaa näitä.

 

Kuningaskuluttaja kirjoitti pari päivää sitten kuluttajien ongelmista välittäjän valintaan liittyen. Se mitä he eivät tienneet on, että nykyisin Suomessa on välityspalkkioiden vertailupalvelu. Se on maksuton. Ennen välittäjänvalintaa kävisin aluksi tuolla (jos siis itse olisin välittäjää valitsemassa).

Kiinteistönvälittäjä Helsinki Espoo Kiinteistövälittäjä Vantaa