Kokemuksia Kiinteistömaailman Tarjouskaupasta

Tästähän on paljon mediassa ollut puhetta ja mielestäni etenkin ostajan kannalta tuo Tarjouskauppa ei ole paras mahdollinen..Toisaalta tuntuvat myyntiajatkin pidentyvän tämän kanssa, että en tiedä kuinka tyytyväisiä myyjätkään ovat..

Kokemuksia?

1. Aluksi välittäjä arvioi asuntosi todennäköisesti toteutuvan kauppahinnan. Seuraavaksi sovitte yhdessä hinnan, jota tavoitellaan.

2. Päätätte lähtöhinnan, josta haetaan tarjouksia ylöspäin. Lähtöhinnan on oltava houkutteleva, mutta asiallinen.

3. Kiinnostuneet ostajaehdokkaat tekevät asunnosta kirjallisen tarjouksen yhdessä välittäjän kanssa. Kaikki kaupan yksityiskohdat huomioidaan ja kirjataan tarjoukseen. Kirjallisten tarjousten on oltava voimassa aina vähintään 48 tuntia ja niiden on oltava aina yli lähtöhinnan. Tarjouksen voi tehdä myös ehdollisena, esim. jos ostajan oma asunto on vielä myymättä.

4. Kaikki kirjalliset tarjoukset ovat kaikkien nähtävillä verkossa niin kauan kuin asunto on myynnissä. Näin ostajaehdokkailla on mahdollisuus korottaa tarjouksiaan eikä heidän tarvitse jälkikäteen arvailla, tuliko tarjottua liikaa tai liian vähän.

5. Välittäjä käy kirjalliset tarjoukset läpi myyjän kanssa. Myyjä päättää, milloin peli vihelletään poikki eli hyväksyykö hän kirjallisen tarjouksen vai odottaako mahdollisia myöhemmin tulevia tarjouksia.

6. Kun hinta ja muut kaupan ehdot ovat myyjän mieleen ja hän hyväksyy tarjouksen, viedään asuntokauppa päätökseen.
 
Itse en ole yhtään ollut innostunut tästä tarjouskaupasta, mutta lähdettiin nyt miehen kanssa kokeilemaan yhden rivitalon suhteen. Tällä seudulla ensinnäkin Kiinteistömaailma tuntuu hallitsevan asuntokauppaa ja heillä ei juuri muita kohteita enää näy olevan kuin Tarjouskauppa-kohteita..Onneksi sentään nuo hintaehdotukset poistuivat nyt eli enää voi tehdä vain ja ainoastaan kirjallisia sitovia tarjouksia, mutta niitä pystyy edelleen nettisivuilla seuraamaan.

Meidän tilanne on siis tämä: 91m2 2-kerroksinen rivitaloneliö. Asunto vaatii täydellisen pintaremontin; lattiat laitettava, keittiö uusittava, portaat kunnostettava, kaikki vaatekaapit uusittava (eivät ole kylläkään kiinteitä). Myös alakerran wc laatoitettava ja mahdollisesti hieman sähkötöitä myös tehtävä. Kylppäri on remontoitu n.10v sitten, on ihan siisti meille eikä aiota siihen kajota, mutta ei siis uusi kuitenkaan. Vastike tässä nyt 220€, johon kuuluu kaukolämpö. Parin vuoden päästä tulossa mahdollisesti ikkunaremonttia (16 osakasta) ja n.5-10v tähtäimellä myös putkiremonttia ja julkisivumaalausta yms. Asunto sijaitsee Uudellamaalla, n. 30km Helsingistä eli hinnat on täällä melko korkeita nyt. Ja asunto on ollut myynnissä nyt reilu 2 vkoa eikä siitä ole tarjottu mitään. Se on myös tyhjillään, koska siinä on asunut vuokralainen.

Tarjosimme nyt pitkän pohdinnan jälkeen eilen tästä 6t€ päälle lähtöhinnan. Remonttiin saisi varmasti n. 20t€ kulumaan..Tosin me pääsemme kyllä vähemmällä, koska saamme tavaraa tukkuhinnoilla ja tekijät löytyy omasta takaa. No välittäjä sitten tänään soitti, että myyjä haluaisi asunnosta 5000€ enemmän kuin me tarjosimme eli 11t€ päälle lähtöhinnan. Sanoin, että tuo on meidän mielestä liikaa emmekä siis korottaneet. Meidän tarjoushan on sen 48h voimassa eli huomiseen; miksi ylipäätänsä korottaisimme omaa tarjousta ennen kuin edellinen on edes sulkeutunut..? Myyjä myös vihjasi, että voitaisiin päästä kuitenkin kompromissiin. Muita tarjouksia ei ole ilmaantunut.

Ajattelimmekin, että ehkä 2-3000€ nykyisen tarjouksemme päälle olisi maksimi mitä asunnosta voisimme tarjota. Mietin, että jos tuo ensimmäinen tarjous ei mene läpi eikä muita ostajia ilmaannu niin kysyisin suoraan myyjältä (mikäli saan yhteystiedot, nimi vain tiedossa), että myykö tuolla parilla tonnilla korkeammalla summalla niin että sovittaisiin kaupat suoraan eikä siis mitään tarjouskauppa-pelleilyä enää vaan sen ohi. Saas nähdä kuinka käy :) Kaipa sellainenkin menettely onnistuu..Tuntuisi meinaan todella tyhmältä alkaa omien tarjouksien päälle huutamaan..

Kiinteistömaailmallahan on näitä erilaisia toimeksiantosopimuksia myyjillekin. Esim. sovitaan jokin hinta ja jos jää sen alle, ei välittäjä saa palkkiotaan. Ihmetyttää myös hieman se, kun eilen käytiin tarjous tekemässä, kertoi myyjä myös toisista mahdollisista tarjouksen tekijöistä, mutta mainitsi, että heillä on lainaneuvottelut vasta ensi viikolla. No, tänään kun soitti tuosta hinnasta, niin sanoi että toiset kiinnostuneet kävivät eilen pankissa..hmm.

Että sellainen alku meidän Tarjouskauppakilpaan.
 
Noniin,
siihenhän tämä em. tapaus meni että kun oltiin tarjottu se 6t€ sen lähtöhinnan päälle, niin ilmestyi se toinen ostaja joka korotti meidän tarjousta 3000€. Meinattiin jo jättää leikki sikseen mutta pohdinnan jälkeen korotettiin vielä 2000€ tähän päälle (tämä piti olla hinta jolla myyjä myy, tosin korostettiin ettei Tarjouskaupassa tunneta vastatarjouksia eikä Tarjouskaupan ohi myyntejä..jepjep). Meni 10min. ja toiset korottivat vielä tonnilla. Tähän sitten päätettiin homma meidän osalta, ei yhtään nappaa mihinkään tonnin korotus huutokilpaan lähteä. Tosin tarjous on vielä avoin sunnuntaihin asti, mutta eiköhän se tuolla korkeimmalla hinnalla lähde. Vai katoaako toinen ostaja ja tarjous mystisesti :D

Että vahvistui vain omat käsitykset Tarjouskaupasta. Ärsyttää vaan kun täällä ei tosiaan juuri muita välittäjiä (yksityisistä puhumattakaan) ole kuin Kiinteistömaailma ja joitakin Habitalta.
 
Tuo ko.kohde myytiin siis 12 000€ kalliimmalla mitä lähtöhinta oli. Itse jättäydyttiin sitten leikistä pois, kun ei kiinnostanut enää kilpahuutaa 500-1000€:n korotuksia vuorotellen..
Eli se toinen huutaja voitti.

Ostettiin sitten asunto toisen välitysfirman kautta ja ensimmäinen tarjous hyväksyttiin :)
 

Yhteistyössä