Juridisesti on eroa, myydäänkö kiinteistöä eli maapalaa, jolla talo on, vai arvopaperia, osaketta yhtiöstä, joka omistaa maata ja sille rakennetut talot.
Arvopaperi on irtain esine ja sen myynti on määrämuodosta vapaa. Myös esisopimuksen, tarjouksen jne. voi tehdä vaikka suullisesti ja se on sitovaa. Asuntokaupassa erikoisuutena menetettävän käsirahan/vakiokorvauksen määrä on rajoitettu 4 %:iin eli jos myyjä on hyväksynyt tarjouksen 300 000 euron kämpästä ja vastaanottanut käsirahan, mutta saakin toisen tarjouksen 320 000 eurolla, myyjä voi rikkoa ensimmäisen sopimuksensa, palauttaa saadun 12 000 sekä maksaa samansuuruisen korvauksen sopimusrikkomuksestaan, jolloin hänelle jää vielä 8 000 euroa "voittoa".
Kiinteistökauppa on määrämuotoinen. Eli mikään muu kuin kaupanvahvistajan hyväksymä kirjallinen lopullinen sopimus ei päde. Myös esisopimusta koskee ankara muotovaatimus. Kaikki kiinteistöstä välittäjän paperille tehdyt ostotarjoukset ja tarjouksen hyväksymiset ovat siis juridiselta kannalta pätemättömiä, pelkkää neuvottelua. Jos omistaja saa tuntia ennen kaupanvahvistustilaisuutta paremman tarjouksen, hän voi täysin laillisesti myydä tälle enemmän tarjoavalle, eikä sanktioita tule.
Jos haluatte tuon ilmeisesti kiinteistön, kannattaa tarjota rahaa.